Con qué lo solucionamos

Soluciones informáticas avanzadas para mejorar la organización y el rendimiento de las industrias

Configurador - Ventas asistidas

Problemática y necesidades
Entorno de trabajo, retos y requisitos
Escenario Propuesto
Ventas asistidas por un Configurador
Configurador
Qué satisface y funcionalidades
Resultados con un configurador
Mejoras e impacto

Problemática

Facilitar el proceso de ventas de productos industriales configurados a medida del cliente

Complejidad del entorno de trabajo

Dar cobertura al mercado mundial
Productos complejos, requieren mucho apoyo de preventa

Retos

Acortar el proceso de ventas
Garantizar la viabilidad técnica de la oferta

Requisitos

Modularización del producto
Sistema de configuración por reglas
Accesible 24/24, usable por cualquier vendedor

Con un Configurador de Ventas y Productos

Todo comercial puede crear ofertas de toda la gama de productos configurables en una fracción del tiempo necesario actualmente
Las ofertas son completas y válidas, técnica y económicamente


Beneficios del nuevo escenario	Calidad	Tiempo	€
Acelera el proceso de ventas		•	•
Facilita la exportación		•	•
Reduce errores en las ofertas	•	•	•
Permite vender todo el Portafolio			•
Genera mayores ventas y márgenes			•

Aplicación informática para crear, mantener y utilizar modelos electrónicos de los productos que permite definir completamente todo su rango de variantes y opciones, sin necesidad de predefinir todas las posibles combinaciones, requiriendo una mínima introducción de datos

Satisface las necesidades de:

Ventas: Lista de materiales suficiente para cotizar una oferta y procesar un pedido
Ingeniería: Solución que cumple los requerimientos del cliente y es válida técnicamente
Producción: Lista de materiales detallada de todos los componentes necesarios para producir y entregar el pedido

Funcionalidades

1. Modelado de configuraciones de productos
2. Captura de requerimientos del cliente
3. Generación de ofertas completas y optimizadas
4. Operación vía web


Mejoras obtenidas con un Configurador de Ventas	Impacto
Mejora en los Ingresos	+ 5% a +16%
Mejora de Márgenes	+ 30% a +80%
Coste de las Ventas	-25%
Gastos en reproceso de pedidos erróneos	- 50% a -70%