Para centrar el colectivo de empresas industriales a quienes se dirige el Proyecto Avispa es necesario clasificarlas según una su estrategia de producto. Las empresas que producen equipos industriales o de consumo duradero operan bajo alguna de las siguientes tres modalidades:
- Assemble-to-Order (ATO): El producto que el cliente solicita está totalmente definido y la empresa lo compone ensamblando sus partes al recibir el pedido. Por ejemplo un ordenador personal.
- Configure-to-Order (CTO): El producto está definido de forma modular, cada pedido representa una nueva combinación válida de sus diferentes bloques constructivos previamente diseñados, y la empresa fabrica y ensambla estos bloques al recibir el pedido, con una mínima o moderada intervención del departamento de ingeniería de desarrollo. Por ejemplo ascensores, sistemas de iluminación, maquinaria de envase y embalaje, ciertos muebles o una máquina de obras públicas.
- Engineer-to-Order (ETO): El producto está muy poco definido. Una parte puede estarlo de forma modular, pero al recibirse el pedido es necesario un elevado proceso de ingeniería para diseñarlo totalmente según las especificaciones del cliente. Por ejemplo un componente de automoción, aeronáutico o maquinaria muy especial.
El proyecto AVISPA se dirige a las PYMES operan en modo CTO, es decir,
que diseñan, producen y comercializan productos industriales o de
consumo duradero susceptibles de ser configurados y personalizados de
forma única para cada usuario final, y que requieren un significativo
esfuerzo de soporte técnico para ejecutar el proceso que va desde la
preparación de la oferta hasta la producción.
Las empresas CTO se enfrentan al reto de la personalización masiva (mass customization). Para solventarlo su objetivo he de ser desarrollar, producir, comercializar y suministrar bienes y servicios a precio competitivo con suficiente variedad y capacidad de personalización para que los potenciales clientes encuentren exactamente lo que desean. En lugar de focalizarse en el coste por unidad y producir grandes cantidades, deben explorar caminos para organizarse y utilizar procesos y tecnologías muy avanzados que resulten en un modelo de ventas, logística y producción más flexibles. Es en este punto donde la gestión de la configuración se manifiesta como una estrategia fundamental.
Asimismo, las empresas ETO desean reducir al máximo las necesidades de ingeniería para sus pedidos, lo que les permitiría reducir costes y tiempos. Para muchas de estas empresas la definición modular de sus productos, combinada con la gestión de la configuración puede reducir significativamente (a veces más del 40%) las tareas de ingeniería derivadas de la preventa y construcción de sus productos, en la medida en que puedan aproximarse al modelo CTO.
Asimismo, las empresas ETO desean reducir al máximo las necesidades de ingeniería para sus pedidos, lo que les permitiría reducir costes y tiempos. Para muchas de estas empresas la definición modular de sus productos, combinada con la gestión de la configuración puede reducir significativamente (a veces más del 40%) las tareas de ingeniería derivadas de la preventa y construcción de sus productos, en la medida en que puedan aproximarse al modelo CTO.
Las PYME a las que se dirige el Proyecto AVISPA pertenecen a un amplio
abanico de sectores industriales que, sin ánimo de ser exhaustivos, se
relacionan a continuación. Todos ellos tienen en común la producción y
venta de bienes configurables que requieren un significativo esfuerzo
de soporte técnico en todo el proceso:
- Electrónica y Electricidad Profesional
- Equipos electrónicos industriales
- Telecomunicaciones
- Equipos de audio y video
- Equipos médicos y de biotecnología
- Equipos para la iluminación
- Equipos de medida y control
- Controles de acceso, medios de pago
- Energía
- Equipos para la producción de energía
- Equipos para el almacenamiento y distribución de energía
- Transporte
- Transporte vertical (elevadores, ascensores, escaleras mecánicas)
- Transporte horizontal (remolques, vehículos especiales, autobuses)
- Maquinaria y otros bienes de equipo
- Maquinaria para logística, envase y embalaje
- Maquinaria para la alimentación y hostelería
- Maquinaria para la agricultura y obras públicas
- Equipos para impresión y papel
- Máquina herramienta
- Maquinaria textil
- Equipos eléctricos
- Tratamiento y acondicionamiento de aire
- Tratamiento de fluidos
- Equipos para la construcción
- Mobiliario y asimilados
- Puertas, ventanas, cerramientos y escaleras
- Mobiliario de hogar y oficina
Tamaño de empresa objetivo
Dentro del colectivo PYME, el proyecto Avispa se dirige a las empresas de tamaño mediano, es decir a las que tienen unos efectivos entre 50 y 249 empleados y un volumen de negocio entre 10 y 50 M€.
La solución Avispa es también perfectamente adecuada para empresas de mayor tamaño, pero en este caso no puede beneficiarse de la subvención del Plan Avanza.
Dentro del colectivo PYME, el proyecto Avispa se dirige a las empresas de tamaño mediano, es decir a las que tienen unos efectivos entre 50 y 249 empleados y un volumen de negocio entre 10 y 50 M€.
La solución Avispa es también perfectamente adecuada para empresas de mayor tamaño, pero en este caso no puede beneficiarse de la subvención del Plan Avanza.
